Aggiornamento: Questo articolo è stato segnalato da “Il Giornale”

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Google da oggi mostra i NUMERI ESATTI di ricerche per ogni parola chiave

By Giulio Marsala | Luglio 8, 2008

Ciò che mancava a Google AdWords, oggi c’è.

Da due anni a questa parte per capire il numero esatto di ricerche di ogni parola chiave (dato fondamentale per un sacco di funzioni che vedremo dopo) si era costretti a rivolgersi al concorrente Yahoo.
"Overture Suggestion Tool" era l’unico strumento che dava un numero puntuale.

Purtroppo però anche in quel caso il dato era spesso poco utile, perché i dati di Google erano anche sensibilmente diversi.

Poi, con l’ultimo aggiornamento di Yahoo (chiamato Panama), è stata tolta quella funzione (l’unica cosa che Yahoo aveva fatto meglio di Google è stata tolta. Valli a capire…)

Ma oggi la bellissima notizia.

Se vai sullo strumento di ricerca di parole chiave di Google AdWords scopri subito che, invece della solita "barra verde" che identificava il numero di ricerche "approssimative", oggi c’è il NUMERO ESATTO di ricerche.

Perché è un dato utilissimo?

1) Permette di capire con più precisione le differenze di ricerca tra parole chiave, anche se di piccola entità (per esempio è stato interessante vedere subito chi aveva più ricerche tra Giulio Marsala e Nicola Fiabane)

2) Se conosci i dati di conversione di un mercato, puoi capire se ci puoi entrare o meno calcolando in anticipo quante conversioni in vendita potresti avere data una ricerca. Esempio: vendi "Articoli per Giardinaggio"? Se questa parola è cercata 1.000 volte in un mese e sai che quel mercato converte l’1%, puoi ipotizzare ANCORA prima di partire di fare una vendita al mese.

Insomma questo aggiornamento è di una importanza epocale.
Sigh, vorrà dire che dovrò aggiornare a breve la mia Guida AdWords

Topics: AdWords | Comments

Ecco come monetizzare le tue conoscenze di Marketing

By Giulio Marsala | Giugno 19, 2008

Ciao,

magari oggi fai un lavoro che non c’entra nulla con il marketing, o magari sei il dipendente di qualche azienda che si occupa di altro.

Però sei anche una persona che legge i miei consigli e magari anche quelli di Nicola, per cui non sorprenderti se di marketing su Internet ne sai più tu rispetto al 90% degli italiani.

Soprattutto, ti assicuro, ne sai più del 90% degli imprenditori che avrebbero bisogno di sapere quello che sai tu, ma non hanno tempo di leggere o non hanno capito l’efficacia di Internet.

Queste competenze che hai acquisito leggendomi hanno un valore. Sulle tue tasche puoi arrivare a guadagnare anche 2/3.000 euro al mese se inizi ad applicare.

Fai un piccolo sondaggio con i tuoi colleghi o amici per rendertene conto.

La domanda è:
"Come puoi monetizzare al meglio queste conoscenze?"

Ecco alcuni suggerimenti tratti direttamente da "Acquisizione Clienti Vincente", il nuovo prodotto che ti insegna ad acquisire clienti con Internet (e con un capitolo bonus su come vendere questa competenza alle aziende).

1. Contatta gli imprenditori che conosci.

   Anche piccoli imprenditori vanno bene, come albergatori e ristoratori.
   Spiega loro che sei informato su come si acquisiscono clienti tramite web.

   Magari quando parli dà loro alcune informazioni interessanti e "controintuitive", come quelle che puoi trovare in questo articolo o in questo articolo
   
   Sono ottime per rompere il ghiaccio

2. Mostra i tuoi casi "pilota", generando così interesse, oppure se ancora non ce li hai mostra semplicemente il meccanismo di acquisizione di altri imprenditori che hai studiato online (come me per esempio).

   Se fai vedere COME FUNZIONA otterrai subito un grande interesse.

   Tuttavia un "caso pilota" ti serve per iniziare a guadagnare.

   Per cui se ne hai già uno, ottimo, sei a cavallo.
   Se invece non hai ancora casi tuoi, proponi di crearne uno proprio per il tuo "amico imprenditore", con il quale hai la confidenza per fare un test.

   La spesa AdWords sarà a suo carico; ed il lavoro fatto ti servirà come biglietto da visita per il futuro (e soprattutto ti farà AGIRE ed applicare quello che sai, se ancora non l’hai fatto).

   Ti assicuro che se proponi ad un qualsiasi imprenditore: "Prova ad investire 200 euro in pubblicità AdWords, il resto lo faccio io e ti faccio provare come puoi acquisire clienti con internet"… pochissimi sapranno dirti di no, e tu fai ESPERIENZA (preziosissima!).

3. Spiega (magari con statistiche alla mano) che ci sono persone che ogni giorno vanno su Google a cercare i servizi che aziende come la sua propongono.
   
   Statistiche del genere le trovi nel blog di Nicola per esempio qui o qui.

4. Mostra che anche i loro concorrenti usano lo stesso metodo (anche se non così bene come potresti fare tu!).

   Questo quarto suggerimento è quello più potente di tutti: fai vedere (ad esempio ad un produttore di bigiotteria) che i suoi colleghi si promuovono online.

   Vedrai che probabilmente sgranerà gli occhi di fronte a questo! Dopo che il tuo "amico" è colpito, mostragli quanti errori fanno i suoi concorrenti: eppure sono lì che investono denaro in pubblicità su internet.

   "Eppure", penserà il tuo amico imprenditore, "guadagnano".

   Tu sai che non è sempre vero, spiegaglielo: rimarrà ANCORA più colpito dalle tue informazioni e competenze.

   Fagli vedere quali errori grossolani commettono, alcuni evitabili anche solo leggendo le mie lezioni gratuite su Google AdWords (come ad esempio mandare la pubblicità direttamente sulla home page).

   Con questa strategia ti assicuro che alcuni tuoi amici vorranno attingere ai tuoi servizi, e nel giro di poco tempo potrebbero pendere letteralmente dalle tue labbra.

   Non ti nascono che molti "consulenti marketer" di oggi fino a poco tempo fa guardavano i forum, leggevano le risorse gratuite e compravano prodotti informativi come Acquisizione Clienti Vincente.

   Ma molti non avevano né hanno lauree o abilità particolari.

Conta che con i suggerimenti gratuiti che puoi trovare nel mio blog e in quello di Nicola, più il Know How che puoi apprendere da "Acquisizione Clienti Vincente" (ma solo fino a lunedì 23 Giugno 2008 ore 17.59, perché alle 18.00 non sarà più possibile!) potresti velocemente arrivare a guadagnare 2-3mila euro al mese di consulenza, con un lavoro che puoi fare nel tempo libero.

In effetti ti bastano 5, 6 clienti (che tra l’altro puoi trovare per TE usando la stessa metodologia spiegata in "Acquisizione Clienti Vincente"), oppure più semplicemente parlando con persone che conosci già.

Applicando i consigli che ti ho dato in questo articolo, probabilmente rimarrai sorpreso dai risultati (anche economici) che potrai presto realizzare, per te e per i tuoi amici e clienti.

Scoprirai in prima persona che quello che impari leggendo il nostro materiale (anche solo gratuito) ha un grande valore, e soprattuttto che NON E’ VERO che sono cose che "sanno tutti".

Tutti noi tendiamo, quando sappiamo qualcosa, a dare per scontato che lo sappiano anche gli altri. Non è così. Prova!

A presto!

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Marketing Vincente sovraccarico!

By Giulio Marsala | Giugno 18, 2008

Ciao,

ti scrivo solo per dirti che se anche tu in questo momento stai cercando di acquistare Acquisizione Clienti Vincente e non riesci… è un problema di server.
Forse per le troppe visite, l’infrastruttura ha ceduto.

Ora stiamo lavorando per risolvere.

Ritenta fra 5 minuti.

Topics: Acquisizione Clienti | Comments

Acquisire nuovi clienti con internet: ti spiego come faccio io.

By Giulio Marsala | Giugno 16, 2008

Ciao,

dopo un lungo silenzio nel mio blog (ma tanto chiasso in email e nel blog: Marketing Vincente) eccomi di nuovo qui.

Oggi è un giorno importante per me, perché finalmente la gestante premiata ditta "Giulio Marsala & Nicola Fiabane" partorisce "Acquisizione Clienti Vincente".

Non ti nascondo che sono un po’ nervoso (solo io, Nicola, che è un "software", non prova emozioni ).

Forse non mi hai seguito negli ultimi tempi, e ti chiedi cosa sia "Acquisizione Clienti Vincente".

Ti rispondo subito: ACV è un prodotto digitale che svela la strategia (mia e di Nicola) che usiamo per vendere consulenza alle aziende nel campo "Acquisire Clienti con Internet".

Chi si rivolge a noi di solito vuole aumentare la propria visibilità online o migliorare il suo business offline.

Quello che noi facciamo in quei casi è applicare una metodologia che ormai con il tempo è diventata standard (e facilmente replicabile) per far acquisire nuovi clienti all’azienda che ce lo chiede.

In effetti con il tempo abbiamo avuto modo di sperimentare la nostra strategia un po’ ovunque: sia in settori B2C che in settori B2B dove si vendono prodotti ad altissimo valore aggiunto (come nei servizi professionali, nel franchising, negli investimenti immobiliari etc. etc… questi sono esempi veri dove il modello è stato applicato).

Questo prodotto quindi si rivolge in buona sostanza agli imprenditori (sopratuttto la piccola e media impresa) che desiderano automatizzare il proprio processo di acquisizione clienti.

Il mio personalissimo "sogno nel cassetto" è che con questo prodotto qualsiasi piccola e media impresa di "buona volontà" acquisisca uno strumento efficace e che dà risultati veri per trovare il proprio spazio online.

So bene che ci sono troppi progetti bellissimi (che spesso mi vengono proposti e non posso seguire per mancanza di tempo) che purtroppo non riescono a decollare solo perché non sono in grado di farsi trovare. Ed è un vero peccato, perché molti di questi meriterebbero spazio.

Purtroppo il "vecchio marketing tradizionale" si sposa molto male con la piccola e media impresa, perché ha bisogno di grandi capitali e dà risultati lontani nel tempo, spesso troppo tardi per il piccolo imprenditore. Io che l’ho sperimentato nel mio vecchio business ne so qualcosa.

Ora spero che ACV capiti in mano ai piccoli imprenditori nella situazione in cui ero io qualche anno fa, con buone idee e pochi mezzi per realizzarle.

Con ACV infatti anche con pochissimi mezzi si possono realizzare grandi progetti, e proprio per loro sarà molto importante conoscere la nostra metodologia. ACV è pensato soprattutto per loro.

E proprio perché è pensato per loro è anche strutturato in un modo tutto particolare.

Non è il "solito" ebook o seminario.

E’ un vero concentrato di informazioni multimediali, dove io e Nicola abbiamo pensato a tutti i modi possibili per ridurre al minimo la fase "imparo" e amplificare al massimo la fase "APPLICO nel mio business".

Ora che il lavoro è finito, credo proprio che ci siamo riusciti (ma ti parlerò più avanti di cosa dirà chi ha provato il prodotto, alla fine saranno loro ad avere l’ultima parola).

Quello di cui sono già certo è che oggi il modello che spieghiamo è talmente facile e lineare che è tranquillamente applicabile da chiunque, e anche questo l’ho potuto vedere con i miei occhi.

So bene come si trova l’imprenditoe medio italiano: in totale e perenne "deficit di tempo".

Così abbiamo strutturato ACV perché sia DELEGABILE, e applicabile anche dal più totale neofita di Maketing e Web, il classico "collaboratore" che in teoria si occupava d’altro quando è stato assunto ;).

Oggi ore 18.00 e per soli 7 giorni ci sarà la prima fase di "porte aperte" per Acquisizione Clienti Vincente.

Trovi tutte le informazioni qui: www.AcquisizioneClientiVincente.com

Presto ti darò altre notizie e spero di pubblicare anche qualche commento al prodotto qui sul blog.
A presto!

Topics: Acquisire Clienti, Acquisizione Clienti | Comments

Le tre caratteristice comuni di ogni Business Vincente.

By Giulio Marsala | Maggio 30, 2008

Ciao,
Oggi voglio parlarti di come focalizzare la tua attenzione su 3 semplici aspetti per migliorare di molto i tuoi risultati aziendali.
Lasci che ti spieghi…

Per prima cosa vorrei raccontarti una cosa che ho notato. La chiameremo "il comportamento tipico dell’imprenditore medio italiano". Ovvero quello che non legge i blog quello che non cerca di migliorare il suo modello di business e quello che pensa che "Le cose si fanno sempre e solo così". Scommetto che conosci anche tu qualcuno che fa queste cose

Un aspetto tipico di questi imprenditori (che sono la grande maggioranza in circolazione) è che dedicano tutta la loro attenzione (E IL 90% DEL LORO INVESTIMENTO!!!) alla realizzazione del PRODOTTO perfetto.

In effetti posso capire perché lo fanno (Purtroppo l’ho fatto anch’io all’inizio!). E’un comportamento INTUITIVO basato sulla credenza popolare: "Un Buon prodotto si vende da solo".
Purtroppo alla luce dei fatti questa credenza è sbagliata, e di conseguenza anche questa strategia.

Se ti guardi in giro noterai anche tu che sono le ECCEZIONI quelle del "buon prodotto che si vende da solo".
La REGOLA purtroppo sembra essere l’esatto opposto: prodotti mediocri che prosperano, prodotti straordinari che rimagono sconosciuti.

Cosa ci insegna questo?

Che prima di dedicare i TUOI SOLDI e il TUO TEMPO a pensare a come rendere ottimo il tuo prodotto, pensa a come farai a PROMUOVERE il tuo prodotto. "Semplice ed efficace".

E infatti nel tempo e con l’esperienza ho scoperto che le tre caratteristiche principali che permettono di creare un business che prospera NEL TEMPO sono semplicemente quelle che elencherò di seguito. Bada bene, non sono le uniche! Diciamo che sono delle "macro categorie" alle quali puoi rifarti per avere una direzione di massima della tua attenzione.

1) Avere un Sistema per Acquisire Clienti nel Tempo che sia:

• "Codificato" (ovvero studiato a tavolino).
• "Consistente nel tempo" (ovvero dia risultati continui e non sia legato ad eventi sporadici).
• "Sotto il tuo controllo" (devi conoscere in ogni momento QUANTO funziona, e QUANTO puoi investirci).

Detta così sembra banale, so già che dirai "bella forza, lo sapevo già".

Si lo sapevi, ma….

1. Sicuro di avere un sistema per Acquisire Clienti con tutte quelle caratteristiche nella tua azienda?
2. Ti sei reso conto di quanto questo sia un settore critico per la tua azienda, e ti sei comportato di conseguenza? Se non l’hai ancora fatto fallo subito, o rischi di farti male come è successo a me.

Riflettici con attenzione… ti basta fare un giro dal tuo "amico imprenditore" che possiede (ad esempio) una pizzeria al taglio, o la gelateria, o l’impresa di pulizie, o che fa l’architetto, o l’avvocato.

Qual’è il loro metodo per Acquisire Clienti?

Principalmente "Passaparola", pubblicità sulle "Pagine Gialle", e "Contatti di Amici e Parenti".

Insomma tutte cose che non puoi controllare, non sai come stanno andando, sai solo che ogni tanto arriva qualche cliente (non sai nemmeno da dove).

Infatti dati alla mano la maggior parte dei piccoli imprenditori che rimangono piccoli sono tutti imprenditori focalizzati più sul prodotto che sul far conoscere il prodotto.

Ci hai fatto caso anche tu?

I leader di mercato sono SEMPRE quelli più focalizzati sulla promozione rispetto a quelli che hanno un buon prodotto. Pensa a Microsoft contro Apple per esempio, ma di esempi ce ne sono migliaia.

Invece per i business di sucesso è diverso, hanno tutto sotto controllo in ogni momento, sanno QUANDO investire e QUANTO spingere le loro risorse pubblicitarie.

A questo proposito se fossi interessato a migliorare (o creare) questo primo aspetto nel tuo business, trovi una metodologia molto efficace in Acquisizione Clienti Vincente (di cui trovi una interessante anteprima qui), il nuovo prodotto che sto realizzando con Nicola Fiabane. Sarà particolarmente interessante, perché ci sarà il meglio della mia e della sua metodologia, che ha già dato ottimi risultati in settori completamente diversi tra loro.

2) Migliorare il numero di Vendite che fai con gli stessi clienti.

Altro aspetto considerato pochissimo dall’ "imprenditore medio".
Anche tra chi studia per bene la fase 1, molto pochi capiscono che per un business duraturo vale la pena aumentare il valore di ogni cliente acquisito.

O meglio: lo capiscono tutti, ma pochi ci mettono attenzione e ci dedicano le giuste risorse (le solite "tempo e denaro").

Invece uno dei segreti del successo è proprio capire questo: un cliente acquisito "vale" (in termini di ritorno economico) anche 5 volte tanto un "potenziale cliente":

Ovviamente è compito tuo, in quanto imprenditore, di dare al tuo cliente acquisito la possibilità e l’opportunità di acquistare altri prodotti correlati.

Hai presente il Burger King (noto concorrente di McDonald’s), che quando acquisti le Patatine ti chiede "Vuoi anche la Salsa di Formaggio"?

Quello che cerca di fare è migliorare il numero di transazioni che ogni suo cliente può fare (e peggiorare la tua salute ).

3) La terza fase "critica" è quella di aumentare il valore medio di ogni transazione.

Anche in questo caso sembra la scoperta dell’acqua calda, ma pochi ci dedicano la giusta attenzione. Tu lo stai già mettendo in pratica nel tuo business?

Cerca di direzionare la tua attenzione sull’offrire ai tuoi clienti un valore sempre maggiore man mano che sono fidelizzati (e per fare questo ci sono delle tecniche ben precise che io e Nicola utilizziamo, di cui presto o tardi ti parlerò).

Pensa per esempio a Sky (la pay tv italiana).

Ti offrono subito l’abbonamento base, a basso costo.
E poi (quando sei già cliente) investono un sacco di soldi in pubblicità sui loro canali (e non solo) per venderti "SkyHD" (l’alta definizione), o "MySky".

Ovviamente lo fanno perché cercano di realizzare sia il punto 2) (Più transazioni per ogni cliente) sia il punto 3) Maggior valore medio di ogni acquisto (SkyHD costa di più dell’abbonamento base).

Sky cura molto bene tutte e 3 le fasi (già si sapeva)

Come ti dicevo, per la fase 1 (forse la più critica) puoi ricere maggiori informazioni sul blog Marketing Vincente.
Per la fase 2 e 3… vedremo

Con questo è tutto, spero ti possa essere utile!
A presto

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Come farsi trovare con Internet?

By Giulio Marsala | Maggio 23, 2008

Come farsi trovare con Internet?

Se mi segui da un po’ sai già che il metodo che preferisco (e che io stesso utilizzo) per trovare nuovi clienti con internet è Google AdWords.

Di recente io e Nicola, in occasione della preparazione di "Acquisizione Clienti Vincente" (il nuovo prodotto che spiega come acquisire clienti con internet), abbiamo lanciato un sondaggio.

I risultati di quel sondaggio sono stati abbastanza inaspettati: molti infatti si chiedevano ancora una volta: "come farsi trovare online?".

A quel punto mi sono reso conto che il processo di acquisizione clienti utilizzando internet non è ancora molto chiaro a molti.

Ecco perché ho pubblicato un video, estratto da un mio seminario di qualche tempo fa, dove spiego esattamente come avviene passo passo.

Puoi vederlo in questo articolo.

A presto!

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